2021 年结束的时候，我把她称为“改变之年”。这一年，我离开麦肯锡加入肯尼亚的农业创业公司，从三万英尺降落，看到了一个更有深度的非洲，打开了新世界的大门。

2022 走到尾声之际，我决定把这一年叫做“进化之年”。我在工作中飞速打怪升级，遇到了更多的困难，磨练了心智，获得了成长。

(资料图)

这个过程并不容易，很多时候我觉得自己仿佛在暴风雨中撑着一艘小船，努力地不被风浪打翻。但充满挑战的过程也往往充满乐趣，有时候需要改变的，只是看待问题的角度。

在这个进化之年里，我想和你分享几个小故事。

一、天真的人可以创造奇迹

二月份的时候我发了下面这条朋友圈：

我的德国实习生今天离开肯尼亚了。一个 20 岁高中刚毕业的男生，三个月里用逆天的速度和执行力，把我们整个团队都惊艳到了。

去年 7 月的时候我第一次拜访了农场附近的几个学校，发现多数都是不给学生午饭的。有的孩子家里提供饭，有的孩子没饭可带就饿着肚子。

实习生来的时候我就跟他说，你工作之余有时间就去走走附近的学校，看看我们有什么能够做的。

他一个人走访了好多学校，和校长老师家长谈判，给其中两个学校建了厨房，培训了厨师，谈下了供应商，做起了午餐项目。目前每天供应 1100 名学生。

昨晚我们散伙饭，我的合伙人评价他像我当初一样天真。

“Marius was naive like Yi, but sometimes only naive people get things done, because they don’t overthink.”

天真+执行力=做成一件看似不可能的事

今天我们的午餐项目已经开到了五个学校，每天 3500 个孩子

Marius 是个德国小孩，是我的一个德国投资人介绍来的。虽然是投资人介绍，我们也没有降低要求，还是经过了我的面试才同意他来实习。

后来我才知道他的身家背景，是德国最有钱的老钱家族之一，财富传承已经五代，有着可以维基百科出的姓氏。

但是他妈妈决定以“普通小孩”的标准培养他，根本没有什么养尊处优，除了在他的教育上愿意花钱，其他都是正常标准。甚至长到 20 岁来肯尼亚，是他人生中第一次走出欧洲。 （ 虽然他告诉我，觉得自己已经被“宠坏（spoiled）” - 但说实话，国内普通中产家庭的小孩可能都比他被 spoiled 多。）

认识他之后，我觉得他“长得很好”：心理健康，有责任心，有社会责任感，也有家族培养出的天生的自信；觉得他妈妈的教育方法绝对是用对了。

很神奇的一点是，他不介意农场相当一般的条件，甚至呆了几个月都没有回一次内罗毕享受城市生活。我问他你想不想去 Safari，他也说没兴趣：“我来这里就是在农场工作的。如果我想看动物，我可以再来。但现在我还有工作要做。”

真是德国好实习生，感动哭老板我本人 。

突然想到某个富人说的至理名言，大意是： 我希望我的孩子有足够多的钱，让他觉得自己可以做任何事；但不要有太多的钱，让他觉得自己什么都不用做了 。

跑题了，说回“天真之人”。其实最重要的一点就是不要overthink。如果凡事都瞻前顾后，犹犹豫豫，真的是大概率做不成。

当初 Marius 想搞这个午餐项目也是被我合伙人各种阻拦，问了无数的“如果”：如果食物中毒怎么办了，如果搞不起来怎么办了，如果后续不能持续怎么办了。后来我说“大哥，你就让他试试呗。我觉得这个小孩可以的。” Just let him do it！

事实证明我眼光没错。但就算我错了呢？不过是放弃一个项目，另寻一个路径，换一个人，从头再来呗。

我的合伙人评价 Yi is naive，也确实不错。我也是个很少 overthink 的人。如今好多人问我为何搞什么非洲农业，我可以说出个一二三四。

但这都是马后炮，事实是我刚巧在合适的时间遇到了这个机会，我就抓住了。我没有思前想后，也没有拿 Excel 表计算收益回报，就是觉得这事儿我感兴趣，和我一起干的人靠谱，我能学东西，我就上了。

有时候，把事情搞复杂是因为你还没想清楚自己要的是什么。马斯克说要回归第一性原理 （first principle） 思考问题，其实就是搞清楚问题本质。

我现在最常用的 first principle 是：用爱选择，不是恐惧 （Choose out of love and not fear） 。 如果我犹豫不定，我就问自己：你在怕什么？这些恐惧是真的吗？最坏的结果会怎样呢 ？

神奇的是，每次我选择克服恐惧，都有奇迹发生 。

二、影响很多人，站的够高就够了 ； 做成一件事，站得够高以外，还要钻得够低 。

下半年的时候，我们公司来了一个实习生，英国女生 Kasia。管她叫实习生 title 给的其实有点不够，她之前在伦敦的 Blackrock 做 VP，非常资深，因为想要一个离职长假，才来到肯尼亚，帮我管理本地销售团队。

Kasia 最近结束实习，回伦敦过圣诞节了。 她走前说，感到最有意义的事情，是我们的一个销售告诉她“你让我更加自信了” 。

我很理解她，因为可以正向改变一个人，并得到感谢，是一件很有成就感的事情。但从 CEO 的角度出发，我在乎的不是一个销售是不是变得更自信了，而是一整个销售团队是不是变得更强了。如果只是一个成员的改变，对整个公司的影响，微不足道。

我曾经觉得人生意义来源于“影响很多人”。问题是： 如何去定义这个影响力？影响力可以重于泰山，也可以轻于鸿毛 。

一个有着很多流量和话语权的明星，可以很轻松的通过一条微博，一篇文章，影响很多很多人。我写文章阅读量高的时候，也很开心。收到读者的正面评价，听说“你的文字鼓励到了我”，也觉得很骄傲。

然后我发现，影响很多人，站得够高就够了。让很多人看见你，自然可以影响到他们。即使这影响只是短暂的一瞬。

然而，要做成一件事，站得够高还不够。你还得钻得够低 。

既然我现在的目标是做一个能持续发展的公司，我想要的影响力是员工有稳定的长期工作和收入。要做好一家企业，我拿到老板的职位，站得够高还远远不够。我得有本事去把事做成。而把事做成，需要钻得够低。

去年《风吹半夏》大火，巧的是阿耐的原著我大概在半年前读过。原著里的许半夏，没事就喜欢钻车间，和技术人员聊天，扫一眼就知道生产加工器械上的问题，漏洞在哪里。

她收废纸，收废铁，对各种歪门邪道都门儿清。而她说的大话：堆场，码头，钢厂，都一一实现了。

回到那句四字箴言：把手弄脏。

每天问问自己：今天钻得够低了吗 ？

从零到一的农场和仓库

三、人生是游戏，不是考试

十月份我去了趟新加坡，和传音学院的院长Harrison吃饭的时候，得到了一个金句，“人生是游戏，不是考试。”

离开校园，人生就不再是由考试衡量的了。考试有标准答案，人生没有 。

人生更像是一场游戏，有很多不同的玩法，都可以升级通关。会玩的大神看上去毫不费力，而且乐趣无穷。在游戏里，问题不是在等待被标准答案来解决，而是在等待被超越。

再说一遍：“ 问题不是等待被解决，而是等待被超越 。”

因为游戏里这关打完了还有下一关的，下一关往往更难，更有意思。打游戏的我们不会期待着看到分数然后“哇我高分了，结束！”而是期待进入下一个更精彩的关卡。

考试或许有标准答案，而游戏只有不断超越和升级 。

我回顾过往，想到过去升级艰难的时刻，回头看看都发现是成长最迅速的时光。这样的时光其实不会永远存在，所以更要珍惜。

打怪升级的过程中，我体验到了一些道理：

学到了不让他人的看法，无论负面还是正面，滞留在我心里，而是让他们穿过我继续流动。

学到了把事看作事来解决，不让琐碎的小事影响我的心态。

学到了寻找自我平静的能量，让自己在暴风雨之下划船的同时也有避风港。

学到了示弱和寻求帮助，让他人来帮我完成我的使命。

学到了把自己当作玩家，一边全身心投入自己的游戏，一边意识到这也只是游戏之一，不必过于当真。

在心态上成为游戏玩家后，我觉得自己仿佛从暴风雨到了游乐场。

我不在暴风雨里划船了，我在游乐场里玩耍 。

这一次，一切都变得有趣了起来。

把工作中的体验都想象成游乐场里的不同 rides。压力大到考验心脏的如过山车，重复性的如旋转木马，热闹而与我无关的如迪士尼的游行舞蹈，看看就行不用精神参与……

心态改变，一切都变了 。

2021 到 2023，李奕和不断壮大的团队